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價(jià)格因素是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要因素，其作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.價(jià)格能起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求和誘導(dǎo)市場(chǎng)需求的作用
價(jià)格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和形象，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度，也影響產(chǎn)品的銷(xiāo)路。合理的價(jià)格能對(duì)顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可以說(shuō)價(jià)格本身就是一種促銷(xiāo)因素。
2.價(jià)格是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段
在所有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格越低，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。因此，價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極為關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做出價(jià)格調(diào)整的策略時(shí)，其他生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，往往會(huì)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格的變化，尤其是對(duì)降價(jià)會(huì)做出迅速的反映。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是最危險(xiǎn)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，一旦決策失誤，往往會(huì)使企業(yè)陷入困難。因此，企業(yè)必須慎重使用。
3.價(jià)格是實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的核心因素
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的適應(yīng)者而非操縱者。因此，從個(gè)意義上講，企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都必須圍繞適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格這一主題展開(kāi)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)，不僅要為消費(fèi)者提供滿足其需求的產(chǎn)品，也要制定出消費(fèi)者接受的價(jià)格水平。
二、勞保服商品的比價(jià)
勞保服商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在勞保服消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來(lái)的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)勞保服企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。勞保服商品的比價(jià)主要包括：
1.同類(lèi)勞保服的比價(jià)
同類(lèi)勞保服是指所使用的原材料和加工工藝基本相同的勞保服。一般由于產(chǎn)地不同、廠家不同、品牌不同而產(chǎn)生相應(yīng)的比價(jià)效應(yīng)。往往消費(fèi)者認(rèn)可的名牌勞保服比價(jià)較高，正牌大廠的勞保服產(chǎn)品比價(jià)較高，外地大城市產(chǎn)品的比價(jià)較高
【勞保服店主應(yīng)如何給自己的商品定價(jià)】
2.系列勞保服產(chǎn)品的比價(jià)
廣義的勞保服產(chǎn)品包括外套、褲子、襯衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、帽子、襪子、腰帶、鞋子等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上都存在一種比價(jià)關(guān)系。利用這種比價(jià)關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)自己原有的拳頭產(chǎn)品的價(jià)格， 為新開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品定價(jià)。
3.新舊款式勞保服的比價(jià)
新款勞保服的價(jià)格一般高于舊款的勞保服，然而從不同類(lèi)型的勞保服產(chǎn)品上看，時(shí)裝類(lèi)的新舊款式勞保服的比價(jià)差異較高，而基本類(lèi)的新舊款式勞保服的比價(jià)差異較低。
三、勞保服商品的差價(jià)
勞保服商品差價(jià)是指勞保服企業(yè)針對(duì)不同的購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、不同的銷(xiāo)售地區(qū)、不同的銷(xiāo)售季節(jié)、不同的勞保服質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用勞保服的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通勞保服商品流通渠道，促進(jìn)勞保服銷(xiāo)售。勞保服商品的差價(jià)主要包括：
1.勞保服的批零差價(jià)
勞保服的批零差價(jià)是指勞保服商品的批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格之間的差額。 其主要由零售商的流通費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)構(gòu)成。考慮到勞保服商品的時(shí)效性和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，勞保服的這種批零差價(jià)可能較大，也可能不大。
2.勞保服的地區(qū)差價(jià)
勞保服的地區(qū)差價(jià)是指同種勞保服在同一時(shí)間，不同地區(qū)之間的價(jià)格差額。其主要原因是由于到不同地區(qū)的流通費(fèi)用不同，不同地區(qū)的需求價(jià)格彈性不同，或是地區(qū)促銷(xiāo)因素造成的。一般流通費(fèi)用高的、需求價(jià)格彈性高的地區(qū)，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)高一些。
3.勞保服的季節(jié)差價(jià)
勞保服的季節(jié)差價(jià)是指同種勞保服在同一市場(chǎng)的不同季節(jié)價(jià)格之間的差額。時(shí)裝類(lèi)勞保服商品時(shí)效性很強(qiáng)，過(guò)季后往往很難銷(xiāo)售，所以季節(jié)差價(jià)較大，而基本類(lèi)勞保服商品來(lái)年后還可以繼續(xù)銷(xiāo)售，故季節(jié)差價(jià)不大。
4.勞保服的差異化差價(jià)
勞保服商品的差異化體現(xiàn)在許多方面，如品質(zhì)差異、包裝差異、款式差異、品牌差異、服務(wù)差異等。根據(jù)這些差異化因素，有利于利用價(jià)格差異引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，滿足各種消費(fèi)層次的需求。
四、價(jià)格目標(biāo)
企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來(lái)，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)可以劃分為以下幾個(gè)方面：
1.生存目標(biāo)
在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，如果生產(chǎn)者太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，企業(yè)可能面臨倒閉的危險(xiǎn)，這時(shí)生存目標(biāo)比利潤(rùn)目標(biāo)更重要，這樣企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格，增加銷(xiāo)售量，維持企業(yè)的生產(chǎn)。有時(shí)企業(yè)會(huì)采取最小虧損的價(jià)格策略，將價(jià)格確定在保本價(jià)格水平和變動(dòng)成本水平之間，維持現(xiàn)狀，等待市場(chǎng)贏利機(jī)會(huì)。
2.利潤(rùn)最大化目標(biāo)
在這一指導(dǎo)思想下，企業(yè)通過(guò)測(cè)算產(chǎn)品成本及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性之后，確定一個(gè)價(jià)格水平保證此時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)最大。對(duì)于生產(chǎn)流行時(shí)裝的企業(yè)，由于面臨產(chǎn)品過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)、被仿制的風(fēng)險(xiǎn)，為了能迅速?gòu)氖袌?chǎng)中回收產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資及獲取利潤(rùn)，通常采用這種定價(jià)目標(biāo)。
3.市場(chǎng)占有率目標(biāo)
這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率不僅可以達(dá)到增加銷(xiāo)售量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加企業(yè)產(chǎn)品的贏利能力，也能提高企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，定價(jià)時(shí)價(jià)格會(huì)訂得較低。
4.產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)
企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，生產(chǎn)成本是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格最基本的因素之一。為了配合產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)，企業(yè)在確定生產(chǎn)成本水平時(shí)，需要提高產(chǎn)品質(zhì)量成本的水平，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格中的質(zhì)量成本比重增加。為了樹(shù)立高質(zhì)高價(jià)的名牌形象，企業(yè)可以采取這一定價(jià)目標(biāo)。
5.競(jìng)爭(zhēng)效用目標(biāo)
企業(yè)所制定的商品價(jià)格是為了削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種營(yíng)銷(xiāo)成果，達(dá)到刻意降低或抑制其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。如搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打折促銷(xiāo)之前，率先降價(jià)，以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。這種定價(jià)目標(biāo)一般只是一個(gè)短期行為。
6.消費(fèi)者滿意目標(biāo)
一些企業(yè)認(rèn)為只有使消費(fèi)者滿意，才可以獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。因此，這些企業(yè)一般不太重視短期利潤(rùn)，而把穩(wěn)定擁有長(zhǎng)期顧客作為其定價(jià)的目標(biāo)。采用這一定價(jià)目標(biāo)的前提是顧客滿意的定價(jià)在長(zhǎng)期內(nèi)必然會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額，并使利潤(rùn)增加。
五、勞保服價(jià)格的構(gòu)成
勞保服的價(jià)格構(gòu)成可以從以下兩個(gè)方面考慮：
1.勞保服的出廠價(jià)格構(gòu)成
勞保服的出廠價(jià)格是勞保服生產(chǎn)企業(yè)出售勞保服產(chǎn)品的價(jià)格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括勞保服生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費(fèi)用以及工業(yè)利潤(rùn)，其中制造成本和費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)主要來(lái)源是企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。
(1)制造成本和費(fèi)用：勞保服的制造成本主要包括原材料費(fèi)用(布料、縫紉線、紐扣、拉鏈等)、包裝材料費(fèi)用(膠袋、紙盒、紙箱、大頭針等)、人工費(fèi)用(工人的工資、管理人員的工資等)、間接費(fèi)用(設(shè)備的折舊等)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用等。另外，對(duì)于時(shí)裝產(chǎn)品而言，尤其是高級(jí)時(shí)裝，其成本還包括市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等。
(2)工業(yè)利潤(rùn)：工業(yè)利潤(rùn)是指生產(chǎn)者取得的利潤(rùn)。通常一般勞保服加工企業(yè)的贏利能力較小，而擁有自己品牌和具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的勞保服企業(yè)，其贏利能力較強(qiáng)。對(duì)于不同的勞保服，單位產(chǎn)品贏利水平的高低有很大的差異。名牌勞保服較無(wú)牌勞保服贏利能力強(qiáng)，時(shí)裝較傳統(tǒng)勞保服贏利能力強(qiáng)。
2.勞保服的商業(yè)價(jià)格構(gòu)成
勞保服商業(yè)價(jià)格是指勞保服商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售勞保服商品的價(jià)格，包括批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。勞保服商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素主要包括：勞保服商品的進(jìn)價(jià)成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、商業(yè)利潤(rùn)和稅金。
(1)進(jìn)價(jià)成本：進(jìn)價(jià)成本是指商品流通企業(yè)購(gòu)進(jìn)勞保服商品時(shí)所支出的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。
(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是指商品流通企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各種費(fèi)用，如店鋪?zhàn)饨稹⑦\(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)和商品損耗等。
(3)管理費(fèi)用：管理費(fèi)用是指商品流通企業(yè)的行政管理部門(mén)對(duì)商品進(jìn)行流通管理和組織商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，如招待費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、易耗品攤銷(xiāo)、修理費(fèi)、壞賬準(zhǔn)備金等。一般管理費(fèi)用是不直接計(jì)入某種商品的價(jià)格，而是進(jìn)行分?jǐn)偺幚淼摹?/span>
(4)財(cái)務(wù)費(fèi)用：財(cái)務(wù)費(fèi)用是指商品流通企業(yè)為籌集資金而發(fā)生的各種費(fèi)用，如利息支出、金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)等，其中利息支出往往占了財(cái)務(wù)費(fèi)用的較大比重。
(5)商業(yè)利潤(rùn)：商業(yè)利潤(rùn)是指商品流通企業(yè)所取得的利潤(rùn)。勞保服企業(yè)如果選用中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品，就必須向商業(yè)企業(yè)讓渡部分商業(yè)利潤(rùn)，其比例取決于勞保服企業(yè)的聲譽(yù)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(6)稅金：計(jì)人商品價(jià)格的稅金一般指價(jià)內(nèi)轉(zhuǎn)嫁稅，如消費(fèi)稅、關(guān)稅、資源稅和營(yíng)業(yè)稅等。這些稅金可以直接計(jì)人商品的價(jià)格。而增值稅雖然是價(jià)外稅，但其最終還是由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的，所以一般零售企業(yè)也把增值稅計(jì)入商品的零售價(jià)中。
上交稅金是勞保服經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)，在對(duì)外報(bào)價(jià)或接受報(bào)價(jià)時(shí)，必須注意其價(jià)格是含稅價(jià)還是不含稅價(jià)，避免產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛。
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